Todas las empresas crean o proporcionan algo. Ya sea un producto o un servicio. Para persuadir a la gente de que compre su producto o utilice sus servicios, suelen contratar a un especialista, llamado ejecutivo de ventas, que es un maestro de la comunicación y seguramente posee el don de la palabra. Un ejecutivo de ventas convence a los clientes actuales y potenciales de la empresa para que confíen en sus productos y servicios y gasten su dinero en ellos.
De este modo, una empresa puede vender sus productos y prestar sus servicios, obteniendo así un margen y prosperando finalmente en el mundo de los negocios. Por tanto, no sería erróneo decir que a un ejecutivo de ventas se le paga por persuadir a la gente.
El papel de una persona con el perfil de ventas es fundamental, crucial y significativo, ya que es la responsable de limpiar las estanterías de la empresa y, por tanto, de llevar el índice de rotación de existencias a un nivel moderado o ideal.
Índice
Trabajos mejor pagados en el perfil de ventas
1) Planificadores de vacaciones
Un planificador de vacaciones o de viajes suele ser el responsable de vender los paquetes turísticos y de viajes que ofrece la organización para la que trabaja. Un planificador de vacaciones tiene que realizar las siguientes tareas
- Programar viajes para los clientes
- Asegurarse de que los preparativos del viaje sean convenientes según el nivel del cliente
- Reservar entradas para:
- Monumentos
- Museos
- Hoteles
- Modo de transporte, etc
- Estar en contacto permanente con los clientes y resolver sus consultas relacionadas con el viaje
Compensación
El turismo siempre ha sido un negocio creciente y en auge, ya que cada vez más personas optan por tomarse un descanso de su estresante y ajetreada vida.Las cosas nunca permanecen igual y este sector tiene el poder de recuperarse. De ahí que uno pueda fijarse en este perfil. Un planificador de vacaciones está preparado para obtener grandes salarios e incentivos, ya que mejora sus habilidades de comunicación y adquiere una experiencia considerable.
2) Marketing farmacéutico
Las empresas invierten mucho en sus instalaciones de investigación y, como resultado, idean fórmulas nuevas y mejoradas para las enfermedades y dolencias existentes. Para conseguir que sus medicamentos se prescriban más a menudo, suelen contratar a representantes de ventas médicas o ejecutivos farmacéuticos. Su función principal es:
- Reunirse con médicos y facultativos y darles a conocer los medicamentos desarrollados por su organización empleadora
- Hacer presentaciones e informarles de los beneficios
- Proporcionar muestras de los medicamentos producidos
- Ofrecer el material de marketing, como bolígrafos, agendas o pisapapeles, para impulsar la venta de la empresa
- Cerrar el trato con los médicos
3) Ejecutivo de ventas de automóviles
Seguro que has visto a menudo a personas empleadas en una sala de exposición de coches, persuadiendo a la gente para que compre los coches y otros servicios relacionados. Son ejecutivos de ventas de automóviles y tienen que realizar las siguientes tareas
- Recibir a los clientes en la sala de exposición y ofrecerles bebidas
- Comprender los requisitos de los clientes y ofrecerles un producto basado en sus necesidades
- Negociar y ofrecer condiciones lucrativas
- Vender servicios conexos, como el seguro del coche y otros accesorios del mismo
- Cerrar el trato y resolver las dudas de los clientes
4) Ingeniero de ventas de software
Con la llegada de la tecnología y los continuos desarrollos modernos que tienen lugar a todas horas, hay desarrollos de nuevos perfiles y funciones laborales. Éste es uno de ellos. Un ingeniero de ventas de software es responsable de visitar el sitio del cliente de la empresa y venderle el software personalizado de la empresa. Las funciones a realizar incluyen
- Visitar el lugar de trabajo de los clientes
- Comprobar el software existente implementado
- Comprender los problemas y requisitos del cliente
- Tapar la laguna y sugerir un software desarrollado por la empresa empleadora
- Vender el software al cliente
- Personaliza el software (si es necesario) y proporciona una experiencia superior al cliente
- Realiza un seguimiento periódico y ofrece demostraciones
5) Gestor de cuentas
A un gestor de cuentas se le suele designar un área y es responsable de todas las actividades de desarrollo empresarial que se realicen bajo su jurisdicción. La función principal de un gestor de cuentas es gestionar los clientes de la empresa que se encuentran en su área. Las funciones suelen incluir:
- Mantener una relación cordial con los clientes existentes de la empresa
- Desarrollar estrategias, métodos y formas de mejorar la base de clientes de la empresa
- Asesorar al equipo de marketing y publicidad, sobre las nuevas ideas y preferencias de los clientes
- Diseñar e implementar campañas de concienciación para dar a conocer los productos y servicios de la empresa
- Alcanzar los objetivos de ingresos y ventas asignados por la empresa
6) Agente inmobiliario
El perfil del trabajo está bastante claro por el nombre de esta función. Se supone que debes vender casas, tiendas y otros establecimientos comerciales a posibles compradores. Este papel suele requerir
- Habilidades de comunicación superiores
- Capacidad de convencimiento eficaz
- Honestidad e integridad
- Una actitud emprendedora que siempre se centre en la solución
- Capacidad para prestar atención incluso a los detalles más insignificantes
Dado que una venta típica genera una cantidad considerable de ingresos por comisiones, los agentes inmobiliarios suelen recibir un alto salario de las organizaciones para las que trabajan. Además, las empresas suelen organizar planes de incentivos regulares y recompensas que se pagan al alcanzar un objetivo fijo predeterminado.
7) Ejecutivo de ventas de seguros
Este es uno de los perfiles más antiguos de las ventas. Las compañías de seguros, tanto generales como de vida, suelen emplear a agentes, cuya función principal es vender pólizas de seguros a sus clientes. Además de obtener un salario fijo, un agente de seguros también gana una buena comisión por cada venta que realiza. Un dominio superior de los distintos tipos de planes que ofrece la empresa que te emplea y un sólido conocimiento de las distintas terminologías utilizadas en el sector de los seguros son requisitos previos. Tus tareas cotidianas incluirían
- Acercarse a los clientes de la empresa
- Comprender sus necesidades
- Sugerir un plan de seguros adecuado que ofrezca tu empresa empleadora
- Explicar ese plan por completo mediante presentaciones prácticas y utilizando escenarios de la vida real
- Vender el plan de seguros y cerrar el trato.
Hoy en día hay varios tipos de seguros que ofrecen las empresas, desde el seguro de vida hasta el seguro de coche. Por ello, un agente de seguros debe estar completamente actualizado y al tanto de las últimas novedades del sector de los seguros, para poder sugerir a los clientes el producto más adecuado y útil.
8) Agente de ventas de valores
Hoy en día hay cada vez más jóvenes que invierten en el mercado de valores. Con el término valores nos referimos a las acciones y las materias primas que suelen negociarse en una plataforma bursátil. La función de un agente de ventas de valores es gestionar la cartera de valores de un cliente, sugiriéndole la compra de una determinada mercancía o acción. La función principal de un agente de ventas de valores es vender las acciones/productos básicos a través de la plataforma desarrollada por su organización empleadora, generando así ingresos por comisiones para él mismo y para la empresa empleadora. Además de esta retribución variable, a un agente típico también se le ofrece una lucrativa retribución fija. El conocimiento superior del mercado de valores es el requisito previo más esencial para desempeñar esta función.
9) Ejecutivo de Planes de Inversión
Con una economía en crecimiento y el aumento de los ingresos de la población, la demanda de productos financieros ha alcanzado nuevas cotas. Algunos quieren ahorrar dinero para la educación de sus hijos, y otros quieren ahorrar dinero para comprar un bien material o simplemente irse de vacaciones. Esta demanda de productos de inversión ha dado lugar a un nuevo puesto, llamado ejecutivo de planes de inversión, cuyas funciones incluyen
- Comprender las necesidades de los clientes
- Elegir y sugerir un plan de inversión adecuado entre una plétora de opciones de inversión
- Vender el producto de inversión adecuado y generar ingresos por comisiones
Para tener éxito en esta función, debes tener un claro conocimiento de los distintos productos financieros disponibles en los mercados, que van desde los fondos de inversión hasta los planes de depósito del gobierno, pasando por los simples depósitos fijos bancarios. Cuanto más amplios sean tus conocimientos en el segmento de los servicios financieros, mejor será tu posición a la hora de convencer a tu cliente y cerrar un trato.
10) Representante de ventas de empresa
Es la variedad más antigua de un perfil de ventas típico. Las empresas fabrican diversos productos y a menudo luchan por encontrar clientes para sus existencias. Para asegurarse de que las estanterías de sus existencias se vacíen a su debido tiempo, contratan a un ejecutivo de ventas. Su función principal es vender las mercancías fabricadas por la empresa a vendedores enteros u otras casas comerciales. Se nombra a un representante de ventas en varios niveles de una cadena de suministro que se explican a continuación:
| Niveles en una cadena de suministro</strong | Función |
| Empleado en una empresa de fabricación de materias primas | a) Vender la mercancía a otras empresas que utilizan esa materia prima para fabricar su propio producto acabado b) Ventas B2B |
| Empleado en una empresa de fabricación de productos acabados | a) Vender los productos de la empresa a vendedores enteros o a compradores al por mayor b) Ventas B2B |
| Empleado en una empresa de venta al por mayor | a) Vender los productos a los minoristas b) Ventas B2B |
| Empleado en un minorista | a) Vender la mercancía a clientes finales o usuarios de bienes y servicios b) Ventas B2C |
| Empleado en un proveedor de servicios | a) Vender los servicios tanto a usuarios finales como a empresas b) Tanto las ventas B2B como las B2C |
11) Facilitador de publicidad
Para impulsar las ventas y generar mayores ingresos, las organizaciones suelen anunciar sus productos en diferentes medios como
- Medios impresos
- Medios electrónicos
- Carteles
- Vallas publicitarias, etc
El papel de un facilitador de publicidad es vender el espacio que se puede utilizar para mostrar los anuncios, como se explica a continuación:
| Medio publicitario | Espacio vendido |
| Periódicos | Columnas de anuncios vendidas por centímetro |
| Carteles o vallas publicitarias | Espacio vendido en la valla publicitaria con cargos mensuales o anuales |
| Televisión | Espacios publicitarios vendidos por minuto |
Por la venta de todos estos espacios publicitarios, un facilitador gana un buen sueldo y una atractiva comisión. Hay que mantener una relación cordial y sólida con varias empresas de fabricación y de servicios que suelen operar a gran escala y siempre están a la caza de espacios publicitarios.
12) Ejecutivo de ventas interno
Un ejecutivo de ventas interno se ocupa principalmente de los clientes existentes de la empresa, ofreciéndoles los distintos productos y servicios adicionales que ofrece la empresa. Las funciones incluyen:
- Supervisar y garantizar que las ventas se realicen sin problemas
- Responder a todas las consultas de los clientes
- Atender las llamadas telefónicas realizadas por la empresa
- Atender a los clientes que prefieren visitar en persona
13) Generador de clientes potenciales
En un intento de aumentar continuamente la base de clientes de la empresa mediante la búsqueda de nuevos clientes y consumidores, las empresas suelen contratar a un especialista conocido como generador de clientes potenciales. Su función principal es encontrar a los clientes potenciales de la empresa comunicándose con ellos y comprendiendo sus necesidades. Al obtener una respuesta satisfactoria, marca a ese cliente potencial como cliente potencial y distribuye toda la lista de esos clientes potenciales al equipo de ventas.
Esta función requiere mucha paciencia y una gran capacidad de comunicación. Aparte de recibir una remuneración fija, al alcanzar un objetivo de clientes potenciales determinado, se te compensará con beneficios e incentivos adicionales.
14) Vendedor de exportación
Los negocios se desarrollan en todo el mundo. Si un bien se produce en un país, es muy posible que se venda en otro. Esta venta en el extranjero se conoce como exportación y las agencias de exportación contratan a un profesional cualificado para ello, conocido como vendedor de exportación. Su función principal es encontrar clientes en el extranjero para los productos y servicios de la empresa. Este perfil requiere un amplio conocimiento y comprensión de las distintas normas de importación y exportación. Por lo tanto, hay que tener suficientes conocimientos en las áreas que se mencionan a continuación:
| Área | Motivo |
| Leyes de impuestos indirectos | Para llevar a cabo una transacción comercial fluida y respetuosa con la ley |
| Cálculo de diversos impuestos | Para evaluar con mayor precisión un acuerdo tras considerar todas las implicaciones fiscales |
| Conocimiento de idiomas extranjeros | a) Los clientes extranjeros prefieren comunicarse en su propio idiomab ) Comunicarse en una lengua extranjera mejora las posibilidades de cerrar un tratoc) Mejor satisfacción del cliente |
15) Vendedores de productos médicos
Las empresas farmacéuticas desarrollan una gran variedad de dispositivos y productos médicos. Ante la dura competencia y la guerra de precios, a menudo contratan a un vendedor de productos sanitarios para:
- Desarrollar relaciones y contactos con médicos y facultativos
- Explicarles las características únicas y las funciones mejoradas del producto sanitario
- Negociar un acuerdo y venderles el producto sanitario
Conclusión
El ámbito de actuación de una persona con el perfil de ventas es gigantesco. Las ventas son la esencia de cualquier negocio. Toda empresa obtiene reconocimiento, cuota de mercado y, en última instancia, beneficios, sólo si es capaz de vender sus productos y prestar sus servicios a la gente. Por eso, un ejecutivo de ventas es un puesto de trabajo respetable que no sólo asegura un gran reconocimiento, sino también altos salarios, incentivos y recompensas.
Además, este salario aumenta exponencialmente a medida que ganas experiencia. Si tienes intereses, habilidades y formación relevantes, entonces un trabajo en el perfil de ventas es muy recomendable. Si te gustan nuestros artículos, no olvides compartirlos con tus familiares y amigos. Además, haznos saber a través de la sección de comentarios de abajo, lo mucho que te gustan nuestros artículos.