El mercado laboral actual es muy competitivo, y prácticamente hay más que suficientes candidatos para el mismo puesto. Teniendo en cuenta este hecho, ¿negociarías un salario o simplemente aceptarías lo que te ofrece el empresario?
No creo que sea inteligente aceptar cualquier cosa que te proponga tu posible empleador. Tómate tu tiempo para negociar las mejores condiciones posibles.
Índice
Las oportunidades son escasas
La oportunidad de negociación salarial que tienes durante la fase de la entrevista es un punto muy crítico para obtener lo mejor del trabajo. Cuando estás en una organización, es más difícil que te concedan aumentos y ascensos. Por tanto, es mejor que las condiciones sean lo más favorables posible cuando estés en la oficina de Recursos Humanos por primera vez. Puede que pienses que la empresa tiene ventaja, ya que tiene muchos aspirantes aparte de ti. Sin embargo, hay formas de conseguir una negociación salarial impresionante.
El secreto: valórate a ti mismo
Como profesional que acaba de entrar en el mercado laboral, es habitual aceptar un salario bajo simplemente porque consideras que tus cualificaciones o tu experiencia no están a la altura. Es necesario que descartes esa idea antes de entrar en la negociación. Por el contrario, dedica más tiempo a planificar cómo convencer al empresario para que te dé un buen salario.
Destaca lo que importa
¿Qué es lo que hace que un salario sea bueno? Cuando estés en esa entrevista, espera que los panelistas pregunten por tu experiencia laboral. Esto es bastante serio para el empresario, ya que tiene un negocio y quiere a alguien que le ayude a ganar dinero lo más rápido posible. Aparte de eso, el empresario querrá saber con qué facilidad encajarás en la organización y desarrollarás habilidades para resolver problemas. Por tanto, cuando negocies el salario, insiste en las habilidades funcionales y en las de resolución de problemas.
Investiga
Discutir el salario con el empresario es siempre espinoso para un candidato. Aunque es más seguro dejar que el empresario sugiera el salario, es aconsejable estar preparado con una cifra relevante. Hay varias páginas web que proporcionan información fiable sobre lo que la empresa ofrece por el puesto. Además, puedes hacer una investigación previa en la empresa en la que preguntes a algunas personas sobre lo que ganan. Así darás al empresario un rango adecuado.
Ser realista es primordial
Si has dado tu rango, pero el empresario sugiere algo más bajo, ¿qué haces? Alguien que cambie de sector puede sentirse incómodo por la falta de alguna compensación de la que antes disfrutaba. Sin embargo, tienes que recordar que las compensaciones varían del sector privado al servicio público. Rara vez obtendrás un paquete salarial con un aumento del 100% respecto a tu anterior.
Haz varias ofertas
En la línea de hacerse cargo del proceso de negociación, el entrevistado tiene una munición a su disposición: hacer muchas ofertas. Una técnica muy popular en este ámbito es la de las Ofertas Simultáneas Múltiples Equivalentes (OMS). La idea es presentar al posible empleador varias ofertas que sean iguales para ti. Se trata de un método de negociación realmente eficaz, ya que muestra al entrevistador que eres cooperativo sin reducirte a un personaje tímido. Si es posible, asegúrate de que tienes al menos tres ofertas, que tienen diferentes aspectos prioritarios desde tu perspectiva. Este método funciona muy bien, sobre todo si has perfeccionado la habilidad.
El proceso de negociación salarial no es temible como te dirán algunos. Armado con la información adecuada y preparado para la sesión, la mayoría de las veces sacarás algo positivo de ella.
Mantén el proceso de negociación
En la mayoría de los casos, no obtendrás todo lo que querías de un proceso de negociación salarial. ¿Es esto el fin del mundo para ti? No, todavía hay margen para hacer más concesiones. Normalmente, el empresario está abierto a más discusiones en el futuro, una vez que te hayas establecido en el trabajo. Después de trabajar durante 1 ó 2 años, puedes volver a plantear esta cuestión.
Algunos errores
- Según lo expuesto anteriormente, la negociación salarial es un proceso sencillo. Sin embargo, las investigaciones demuestran que la gente sigue cometiendo graves errores en este proceso crucial. Lo peor que puedes hacer es pasar por alto la negociación y aceptar lo que te ofrezcan. Te encontrarás en ese aprieto si no conoces el rango salarial de ese puesto. Investigar sobre el salario es muy importante si quieres obtener lo que mereces. Recuerda que en cualquier paquete hay varios aspectos: el salario base, la equidad y la bonificación. Deberías basar tus negociaciones en torno a ellos.
- Otro error que he visto en varios solicitantes de empleo es ceñirse a una cifra determinada, tomándoselo como algo personal. Al negociar el salario, ser demasiado emocional no ayuda. Hay personas que ven el salario como un símbolo de estatus, y se aferran a él por todos los medios. Esta no es la forma correcta de manejar la situación, ya que hay otros medios para asegurarse de obtener un salario adecuado. Para parecer más flexible, podrías centrarte en las primas y los beneficios.
- Algunos candidatos se apresuran demasiado a revelar sus expectativas salariales al entrevistador. Esto es un grave error, y te diré por qué. Al dar esta información en una fase muy temprana del proceso, reduces el margen de negociación. Por supuesto, el empresario intentará todos los trucos para pescarte esta información. Intenta en la medida de lo posible mantener la información sobre cuánto estás dispuesto a aceptar hasta el final de la negociación. Si el empresario no te ha pedido un historial salarial, tienes motivos para no comprometerte.
- Algo en lo que se fija el empresario durante la entrevista y las sesiones de negociación salarial es en tu interés por añadir valor a la organización. Cualquier indicio de avaricia o demasiado énfasis en el salario puede desanimar al empresario. Es aconsejable que recuerdes este hecho incluso cuando llegues a las discusiones sobre el dinero. En otras palabras, ¡basa tu negociación en el valor que aportas, no en tu lista de necesidades!
- Estoy seguro de que la mayoría de nosotros ha cometido el siguiente error: ignorar la necesidad de un acuerdo por escrito. Da la impresión de que no confías en tu empleador si lo pides, ¿no es así? Por el contrario, es una parte muy importante del proceso de negociación, ya que infunde un nivel de seriedad a ambas partes. De hecho, cuando se hace por escrito, puedes seguir discutiendo la cuestión cuando llegues a casa.
Hazte cargo del proceso
Una vez considerados estos errores, basta con decir que hay ciertas formas de negociar un salario. Siempre que te llamen para una entrevista de trabajo, la negociación salarial será una tarea central. Hay varias cosas que harán que el proceso de negociación sea un éxito. En primer lugar, deja siempre que el empresario haga la primera oferta, y luego puedes hacer una contraoferta. Luego, al justificar tu petición salarial, evita dar razones personales, por ejemplo, el alquiler de un piso más grande. Además, debes ser flexible y dar tiempo al empresario para que piense en tu oferta. Incluso el jefe consulta a veces.
El proceso de negociación salarial no es temible como te dirán algunos. Armado con la información adecuada y preparado para la sesión, la mayoría de las veces sacarás algo positivo de ella.