No importa lo grande que sea la organización, ni en cuántos países opere la empresa, ni lo buena que sea la infraestructura de la empresa, lo que realmente importa en última instancia es el salario. Cuando un empleado recibe un salario acorde con sus expectativas, esto le satisface directamente, mejorando así su calidad de trabajo directamente.
Incluso las organizaciones de todo el mundo son conscientes de este hecho, pero con el recorte de costes en su mente, a menudo pagan menos salarios a los empleados que tienen poca capacidad de negociación y convicción. Por lo tanto, es de suma importancia para un empleado, aprender algunas tácticas a través de las cuales puede negociar sus salarios y conseguir una posición favorable, compensada satisfactoriamente.
Índice
Consejos para conseguir el máximo salario durante una entrevista
1) Nunca les cuentes primero tus expectativas salariales
Lo más inteligente que hacen los entrevistadores es preguntarte por tus expectativas salariales y lo peor que hace un entrevistado es decirles lo mismo dócilmente. Al hacer esto, tus posibilidades de obtener un salario más alto se reducen en gran medida y acabas obteniendo el salario medio o promedio.
El entrevistador, cuando conoce tus necesidades salariales, se sitúa en una posición dominante y a menudo puede llegar a un acuerdo con algo más bajo.
La mejor manera de evitar este escenario es negar a tu entrevistador la posibilidad de hacer esta pregunta primero. Después de entrar en el proceso de la entrevista, durante unos 4-5 minutos, toma la iniciativa, conviértete en el portador de la antorcha, coge fuerzas y, de forma educada y humilde, pregunta a tu empleador:
Vía I: ¿Cuánto está dispuesto a ofrecerme?
Vía II: Conociendo todas mis habilidades, me encantaría saber, ¿qué tienes preparado para mí? Es decir, ¿cuánto puedes ofrecerme?
Vía III: Mis aptitudes y mi formación se ajustan completamente a la oferta de empleo anunciada. Sólo quería saber cuánto puedo esperar en términos de salario y beneficios
2) Nunca engañes al entrevistador
Presentar hechos engañosos e imaginarios no sólo puede estropear tu reputación, sino que también reduce drásticamente tus posibilidades de selección. Sé siempre honesto con tu empleador, y haz una presentación real de tus habilidades, conocimientos y experiencia. Sólo para conseguir un salario más alto, no tergiverses los hechos ni digas afirmaciones deshonestas, ya que la verdad siempre prevalece, y al final, te pillarán.
En lugar de hacer esto, puedes mejorar tus perspectivas, explicándoles los valores que puedes aportar a la organización, las contribuciones que puedes hacer y el carisma que posees, que está en juego. Poseer una capacidad de convicción superior y respuestas rápidas, puede hacer maravillas, y te ayudará a conseguir un salario superior.
Puedes responder de esta manera:
Como soy enérgico, aprendo rápido y soy muy trabajador, tengo mucho que ofrecer a esta organización. Siempre trabajo con el máximo cuidado y realizo meticulosamente cada una de las tareas que se me asignan. Tengo una actitud de mantener la disciplina y trabajo con un nivel de concentración total. Con una buena compensación, puedo trabajar con todo mi celo y trabajo, demostrando ser un activo para la empresa.
3) Realizar un análisis profundo de las tendencias actuales
Negociar una cifra imaginaria, arbitraria y aleatoria, no tiene sentido. No sólo supondrá que tu personalidad es la de un individuo codicioso, sino que también te pintará la imagen de un mercenario. Por otra parte, al realizar un análisis adecuado de las tendencias del mercado que se siguen en el sector para una función, un trabajo o un puesto similares, una persona se hace una idea justa de su valor y, por tanto, obtiene un mejor terreno e idea para negociar.
La comprensión del siguiente caso práctico te permitirá entender la importancia de realizar un análisis de tendencias:
El Sr. XYZ fue a la entrevista de Contable en enero de 2021, una vacante anunciada por AAA Ltd. Las tendencias recientes en el año 2019 para un puesto similar sugerían un salario anual de 60.000 a 70.000 euros. El Sr. XYZ se basó en ello y acudió a la entrevista.
El Sr. XYZ no consiguió el puesto porque sus expectativas salariales estaban demasiado por encima de la última tendencia. En una economía maltrecha, que deja a las empresas boquiabiertas, el salario medio para un puesto similar se redujo a entre 30.000 y 45.000 euros.
El Sr. XYZ, en el presente caso, fue víctima de una negligencia por su parte y no realizó un estudio diligente y serio de las últimas tendencias salariales. De este modo, perdió el terreno de la negociación y se le negó cualquier puesto de trabajo, por no hablar de la cuestión de conseguir un salario más alto.
Los candidatos que se presentan a una entrevista pueden obtener una estimación de las últimas tendencias a través de
- Encuestas en línea
- Portales de empleo
- Consultando con amigos, profesores o cualquier persona reputada que trabaje en un puesto similar
- Agencia de colocación
- Sitios web en línea
4) Negociar el salario
Las negociaciones sobre el salario pueden tener lugar en diferentes fases de una entrevista de trabajo que se explican a continuación:
Durante la primera ronda del proceso de entrevista
Normalmente, la primera ronda es una ronda de selección y los entrevistadores suelen conocer las expectativas salariales de los candidatos en la propia primera ronda. Si negocias en esta fase, puedes reducir tus posibilidades de llegar a las fases posteriores del proceso de entrevista, por lo que es aconsejable no decir mucho sobre el salario en esta fase.
Segunda ronda/ronda técnica
Después de completar tu primera ronda de selección, es decir, después de pasar la criba, habrá menos competencia en comparación con el principio. Elige un buen escenario, y escoge una conversación apropiada, que ocurra durante el proceso de la entrevista para iniciar las conversaciones sobre el salario. Sé humilde, educado y, en un tono suave, convénceles de por qué te mereces un salario mayor que el que te ofrecen.
Última etapa/Oferta de trabajo
Esta etapa es tu mejor posición, en la que debes negociar el salario que te ofrecen. Se ha observado que, en la mayoría de los casos, el propio entrevistador inicia las discusiones salariales, lo que facilita mucho tu tarea. Para ello, prepara siempre por escrito un informe sobre tus habilidades y experiencia laboral, junto con tus máximas calificaciones.
Sé flexible, y aunque te den un aumento de sueldo razonable, acéptalo.
5) Haz una presentación completa de tus habilidades, conocimientos, experiencia y puntos fuertes o atributos especiales
Si no eres capaz de expresarte correctamente delante de un entrevistador, nunca podrás impresionarle ni destacar entre un gran grupo de personas. Esto reducirá considerablemente tu terreno de negociación salarial y acabarás, probablemente, obteniendo un salario muy inferior a tus expectativas o puede ser inferior al salario medio.
Para ello es vital y necesario preparar un informe, que conste de diferentes epígrafes, en los que se mencione todo, desde tu formación hasta tus habilidades y puntos fuertes. Puedes preparar un ejemplo de informe de la siguiente manera:
Ejemplo de informe para un licenciado en comercio que busca un trabajo similar al de contable:
| Puntualizaciones | Características |
| Logros educativos | a) Licenciado en Comercio b) Analista Financiero Certificado (Nivel 1 y 2 aprobado, Nivel 3, pendiente) c) Diploma en Normas Internacionales de Información Financiera |
| Habilidades clave | a) Conocimiento a nivel de experto de los programas informáticos de contabilidad b) Conocimiento moderado de modelización financiera c) Conocimiento a nivel de experto de los principios y conceptos contables d) Capacidad de redacción de informes a nivel de experto e) Capacidad de interpretación y lectura a nivel de experto |
| Experiencia laboral | a) Prácticas de 18 meses en ABC LLP como contable asociado b) Trabajo a tiempo completo en PLK Food Management Company como analista financiero c) Prácticas de 4 semanas realizadas en HYK Concultancy para aprender sobre precios de transferencia |
| Puntos fuertes | a) Persona decidida, prefiere terminar una tarea por completo b) Perseverancia, nunca deja ninguna tarea, a pesar de las dificultades c) Aprende rápido, puede y está dispuesto a aprender las nuevas y últimas tecnologías d) Es puntual, nunca llega tarde a la oficina e) Es un candidato serio, que evita hablar y cotillear durante las horas de trabajo |
Se debe preparar un modelo de informe después de un cuidadoso examen de sí mismo. Llevar a cabo un autoanálisis exhaustivo y profundo te permitirá escribir más sobre tus puntos fuertes, que a menudo desempeñan un papel importante a la hora de obtener salarios más altos.
6) No te centres demasiado en el componente salarial
Prestar demasiada atención al salario y no prestar atención a las perspectivas de aprendizaje, las ventajas, los incentivos y la infraestructura que ofrece la organización, puede hacerte perder más que ganar algo. Aparte del salario, presta una atención completa y seria a las diversas oportunidades de aprendizaje que ofrece la empresa. Son muy cruciales e importantes para el autodesarrollo y la evolución de tus habilidades, que te ayudarán a conseguir sueldos más altos, quizá no en este lugar de trabajo, pero seguramente en algún otro.
Es muy probable que el aumento salarial que estás obteniendo se vea eclipsado por el aumento al que podrás optar después de aprender nuevas habilidades y tecnologías.
7) Asegúrate de obtener todo en blanco y negro
El mejor día de la vida es aquel en el que se obtienen los resultados deseados. Muchas felicidades por haber conseguido el trabajo y después de todo el salario deseado. Pero no te relajes, porque queda un último clavo en el ataúd. Consigue todo en blanco y negro, es decir, por escrito.
Nunca, te emociones y abandones tu puesto, más bien obliga a tu empleador a darte un documento por escrito con detalles sobre la descripción de tu trabajo, la compensación ofrecida, tus funciones y responsabilidades, y otros detalles clave. Tu empleador tiene la obligación de hacerlo, y no puede negar esa exigencia.
Modelo de documento a recoger de tu empleador tras recibir una oferta de trabajo
Nos complace nombrar al Sr. XYZ para el puesto de analista financiero en nuestra sucursal situada en la ciudad de OOK. Todos los detalles relevantes se mencionan en el siguiente documento:
| Indicadores | Características |
| Nombre: | Sr. XYZ |
| Fecha de incorporación: | XX/XX/2020 |
| Designación nombrada en: | Analista financiero |
| Funciones y deberes: | a) Analizar los datos financieros b) Preparar informes financieros c) Presentar los informes financieros utilizando programas informáticos y herramientas d) Asesorar a la dirección sobre diferentes formas de recaudar fondos e) Evaluar diferentes propuestas financieras. |
| Remuneración ofrecida: | 60.000 euros anuales pagados mensualmente |
| Supervisor inmediato | Sr. ABC |
Conclusión
En este mundo tan cambiante, con un coste de la vida cada vez mayor y una inflación creciente, todo el mundo quiere llevar una vida cómoda y lujosa. Este deseo sólo puede cumplirse ganando más salario y beneficios empresariales. Si tienes las habilidades, la experiencia laboral y la calidad deseadas, no hay nada malo en exigir un salario más alto, incluso en una economía que experimenta situaciones de represión.
Sólo asegúrate de no exagerar y de ser razonable. Si te gustan nuestros artículos, no olvides compartirlos con tus familiares y amigos. También haznos saber en la sección de comentarios de abajo, lo útiles que son nuestros artículos para ti.