Según Philip Kotler
el marketing es un proceso social y de gestión mediante el cual los individuos y los grupos obtienen lo que necesitan y desean a través de la creación y el intercambio de productos y valor con otros
En palabras sencillas, es el arte de identificar y comprender a tus clientes, crear productos o servicios de acuerdo con las necesidades de tus clientes, venderlos a los clientes y, a continuación, prestar servicios posventa para crear una red. El marketing es un concepto más amplio que la simple compra y venta de bienes y servicios. A diferencia de la compra y la venta, el marketing está mucho más orientado al cliente, ya que los clientes son la clave para que cualquier negocio tenga éxito.
El marketing es uno de los aspectos más importantes de la gestión empresarial y por eso superar una entrevista de marketing puede ser una tarea difícil, ya que los empresarios pueden ser un poco duros contigo para poner a prueba tus habilidades.
Este artículo te dará una idea del tipo de preguntas que se pueden hacer durante una entrevista de marketing. Se te dará una lista de 21 preguntas para que te prepares fácilmente para enfrentarte al empresario y a sus preguntas para ganar ese puesto de marketing
Así que, sin perder tiempo, vamos a sumergirnos en el artículo.
Índice
Preguntas y respuestas de la entrevista de marketing
1. ¿Háblanos de ti?
Respuesta: Todo empleador comienza una entrevista conociendo tu persona. Sea cual sea el tipo de entrevista del que formes parte, el entrevistador siempre te va a pedir que te expreses o que te presentes.
2. ¿Por qué elegiste el marketing como especialización?
Respuesta: El empresario hace esta pregunta para saber qué te ha llevado a solicitar un puesto de marketing.
Puedes responder a esta pregunta expresando tu pasión por el marketing. Digamos que siempre me ha entusiasmado y apasionado este nicho. Y disfruto con el proceso de convencer a un cliente para que compre algo. Creo que encajo bien en esta especialización.
3. ¿Cuál es el objetivo del marketing?
Respuesta: El objetivo último del marketing es influir en un cliente para que compre lo que tienes que vender. Se trata de impulsar la acción rentable del cliente.
4. ¿Qué entiendes por marketing tradicional?
Respuesta: El entrevistador hace esta pregunta para comprobar tus conocimientos básicos sobre los dos términos y así hacerse una idea de la actualización de tu formación en marketing.
La respuesta potencial a esta pregunta podría ser: Según yo, el marketing tradicional podría explicarse así: antes el marketing se hacía a través de fuentes tradicionales y convencionales como periódicos básicos, anuncios de televisión y radio, panfletos, carteles, folletos, vallas publicitarias e incluso notificaciones de texto normales.
Era como el marketing pero fuera de Internet. A través de estos medios offline se llegaba a los clientes. Estos métodos de marketing se utilizan incluso ahora, podemos llamarlos métodos de marketing perenne, ya que la gente suele leer los periódicos, encontrar carteles y panfletos en su interior y escuchar la radio y consultar sus mensajes de texto incluso en el mundo moderno
5. ¿Qué es, según tú, el marketing digital?
Respuesta: el marketingdigital no es otra cosa que el marketing realizado digitalmente a través de internet y, hoy en día, internet manda. Las técnicas de marketing digital más populares son:
- Marketing por correo, envío masivo.
- Optimización de motores de búsqueda (SEO) (no pagado)
- Marketing en buscadores (SEM) (de pago)
- Optimización de las redes sociales
- Marketing en redes sociales
- Marketing de afiliación
- Marketing de contenidos
- Anuncios clicables
6. Como comercializador, ¿a quién vendes tus productos?
Respuesta: los clientes son la clave de cualquier negocio. El marketing consiste en llegar a los clientes y conseguir que te compren tus productos o servicios. Como comercializador, mi objetivo es vender los servicios y bienes que ofreces a los clientes potenciales teniendo en cuenta mi público objetivo.
7. ¿Cómo llegarías a tu público objetivo?
Respuesta: Puede haber múltiples formas de llegar al público objetivo. Algunas de estas actividades, como la publicidad, las promociones de ventas, las actividades de relaciones públicas, el marketing digital, el envasado y el etiquetado, y el marketing en las redes sociales, ayudan colectivamente a crear una amplia gama de clientes.
8. ¿Explica tu estrategia para vender un producto en pocas palabras?
Respuesta: mi estrategia es sencilla: Atraer e influenciar a los clientes para que compren
9. Como director de marketing, describe tu estilo de liderazgo.
Cuando el entrevistador hace esta pregunta, quiere saber el patrón de tu trabajo, si es autoritario, carismático, de apoyo o democrático. Quiere saber cómo haces que la gente trabaje para ti, cómo ejecutas los planes, cómo motivas a tu personal, etc
Respuesta: mi estilo de liderazgo es una mezcla de autoritario y de apoyo. Domino las habilidades de delegación, demostrando a los empleados lo que hay que hacer y sé cómo hacer que la gente trabaje para mí. Soy un líder de apoyo, ya que siempre prefiero comunicarme eficazmente con mis subordinados para delegarles una tarea para la que sean más adecuados
10. ¿Cómo medirías el éxito de una campaña de marketing?
Respuesta: fijé un estándar de métricas antes de iniciar una campaña y también utilicé la analítica para la misma. Para medir esa métrica se hacían encuestas y luego se estudiaban los patrones
11. ¿Cómo reaccionas cuando las campañas o proyectos de marketing fracasan y has pasado semanas creando esa campaña? ¿Qué medidas tomas?
Respuesta: si una campaña fracasara, no perdería la calma y Si pasé una semana creando y trabajando en esa campaña hay posibilidades de que mi campaña sea la más adecuada pero no para el grupo de clientes correcto, intentaría llevar esa campaña a un grupo de clientes diferente ya que seguro que la campaña está llena de contenido de calidad. Volvería a investigar e intentaría que mis subordinados no se desmotivaran en el viaje.
Y si esa campaña también fracasa realmente, puede ser desalentador pero me tomaría mi tiempo para evaluar en qué me he equivocado con el proyecto y en qué puntos puedo mejorarlo
12. ¿Tienes alguna experiencia de trabajo en este campo?
Responde: menciona los programas de prácticas y trabajos en los que hayas participado
13. ¿Conoces nuestra empresa?
Respuesta: Para responder a esta pregunta, sería mejor que hicieras una investigación en profundidad sobre la empresa a la que vas a ir a la entrevista.
14. ¿Qué hace que una empresa destaque?
Respuesta: lo que hará que tu empresa destaque será el USP (Unique selling point) que tienes que ofrecer a tus clientes
15. ¿Qué se entiende por USP?
Respuesta: es un atributo y una característica únicos de tu empresa que hacen que tu producto se diferencie de los de la competencia, de modo que los consumidores prefieran tu producto a los de la competencia. Ayuda a establecer una marca de tu empresa en el mercado
16. ¿Qué quieres aprender sobre marketing durante tu estancia con nosotros?
Contesta: Responde a esta pregunta mostrando tus expectativas de la organización de marketing. Sobre cómo te ves creciendo y qué habilidades quieres aprender, etc.
17. Si se te presentara un nuevo producto, ¿cómo lo venderías?
Responde:
- En primer lugar, identificaría mi público objetivo y probaría el producto en un pequeño grupo de clientes.
- Utilizaría el marketing ps de lugar y promoción para que el público se familiarizara con mi producto y, por tanto, al anunciarlo a todos los niveles, influiría en los clientes para que compraran el producto.
18. ¿Cuál es tu especialidad: empresa a empresa o empresa a cliente?
Contesta: Responde a esta pregunta de acuerdo con el perfil del puesto que has solicitado. Y convence al empresario de que serás apto para las dos áreas de especialización y de que tienes las habilidades para ambas.
19. Nombra las 4C del marketing.
Contesta: consumidor, Coste, Conveniencia y Comunicación
20. ¿Qué beneficios obtendremos si llevamos nuestro negocio a Internet?
Respuesta: si llevamos nuestro negocio a Internet, podemos aprovechar las siguientes ventajas:
- Nuevos clientes
- Venta de tus productos directamente desde tu sitio web o aplicación.
- Publicidad dirigida a tus clientes.
- Más conocimiento sobre lo que les gusta a tus clientes a través de los comentarios en línea.
- Utilizar la analítica para potenciar tus ventas.
21. ¿Qué estrategias de marketing, según tú, funcionan bien para la expansión de las empresas a todos los niveles?
Respuesta: llevar el negocio online a través de las redes sociales y los sitios web es clave para ampliar el negocio en el escenario actual, donde todo está online, desde la compra hasta la venta. Los medios sociales son una excelente herramienta para aumentar nuestra base de clientes.
Como dijo Joe Chernov
Un buen marketing hace que la empresa parezca inteligente. El buen marketing hace que el cliente se sienta inteligente.
También podríamos centrarnos en la diversificación de productos para entrar en nuevas áreas del mercado y ampliar nuestro negocio y llevarlo a diferentes secciones geográficas y demográficas del mercado
Puntos a recordar antes de ir a la entrevista de marketing
- Recuerda siempre investigar sobre la empresa a la que te presentas.
- Asegúrate de presentar tu mejor versión ante el empleador mostrando tu lado creativo.
- Ten confianza en ti mismo y comunícate de forma eficaz.
- Vístete siempre de forma profesional para la entrevista, ya que te estás promocionando en ella.
Conclusión
Los tipos de preguntas en una entrevista de marketing serían de diferentes categorías, como algunas preguntas podrían estar basadas en habilidades, otras en situaciones, mientras que otras podrían ser preguntas de marketing interpersonal. De ahí que este artículo sea una mezcla de las tres categorías. Espero que este artículo te ayude a superar tu entrevista. Comparte este artículo, comenta lo que te ha gustado de este artículo a continuación, y consigue esa entrevista de marketing.
¡Te deseo lo mejor!