El salario puede considerarse el factor impulsor más destacado que influye en la elección de una determinada oferta de trabajo. Todo el mundo quiere recibir sueldos elevados y beneficios lucrativos. Esta es la razón principal por la que la gente emigra de una empresa a otra para recibir una mayor compensación. Negociar el salario es un arte que hay que dominar y aprender.
Índice
Requisitos previos antes de negociar el salario
1) Realiza una encuesta
Decir cualquier cifra al azar sin ningún análisis o encuesta adecuada no es prudente. Esto demostraría que eres un poco mercenario y que no puedes ser un empleado valioso para la empresa. Esto puede mermar considerablemente tus posibilidades de selección. Por lo tanto, hay que esforzarse por realizar un análisis adecuado de las condiciones imperantes en el sector y de las perspectivas salariales de un puesto similar. Esto te dará una idea justa de tu posición.
2) Identificar el rango
Al realizar la encuesta, hay que identificar el rango salarial óptimo.
Por ejemplo, el Sr. ABC está dispuesto a trabajar como gestor de cuentas senior en una empresa de consultoría. Ha realizado unas prácticas de seis meses y, tras realizar un amplio estudio de mercado, ha descubierto que puede obtener un salario en la franja de 50.000 a 80.000 euros.
3) Elige el límite más alto
Después de identificar el límite o tramo salarial, elige el límite más alto. Ten fe en tus habilidades y conocimientos y asume que puedes obtener el salario más alto de tu tramo salarial óptimo. Elegir cualquier valor intermedio puede ser perjudicial para tus intereses personales, porque se ha observado que los entrevistadores tienden a negociar y a rebajar el salario esperado.
Continuando con el ejemplo mencionado en el punto nº 2, el Sr. ABC debe elegir 80.000 euros como su salario deseable o esperado.
4) Sé flexible
Volverse inflexible y rígido, después de elegir el límite más alto de tu categoría salarial óptima, es una tontería y una grosería. Se recomienda a los empleados que elijan el límite más alto porque es una costumbre habitual de los empresarios establecer a un empleado algo por debajo de sus expectativas salariales. Por tanto, hay que ser flexible e intentar cerrar el trato.
5) Identifica tu número de salida
Un empleado, después de la investigación, debe identificar y establecer un número de salida, que simplemente significa el salario más bajo por el que estás dispuesto a trabajar para la organización. Elegir esa cifra es muy útil y te permitirá conseguir el salario que deseas.
6) Prepárate incluso para decir un no
Se recomienda que un empleado no acepte un empleo por debajo de su cifra personal. Si un empleador intenta pasarse de listo y quiere que trabajes por un salario inferior a la media, entonces niégate educadamente a aceptar la oferta y márchate.
Negociación telefónica paso a paso
Paso I: Encuentra a la persona adecuada
Identifica a la persona que tiene autoridad para aumentar tu salario u ofrecerte un aumento de sueldo. Mantener conversaciones con una persona que no se encarga de esas tareas es inútil y una auténtica pérdida de tiempo.
Paso II: Comparte tus expectativas
Comunica a tu empleador tus expectativas salariales, que deben estar basadas en una investigación exhaustiva y extensa. Asegúrate de ser respetuoso y educado.
Por ejemplo
Empleado ¡¡¡Hola señor!!! Gracias por considerar mi solicitud y hacerme una oferta de trabajo. Señor, quiero manifestar que, el salario ofrecido por su institución es inferior al salario medio ofrecido. He investigado a fondo y he descubierto que, para un puesto y una experiencia similares, uno puede conseguir fácilmente 80.000 euros, mientras que ustedes me ofrecen 55.000 euros.
Paso III: ¿Por qué deben ofrecerte un salario más alto?
Convencer a un empleador es una tarea fundamental y debe cumplirse estrictamente. Debes tener una capacidad de comunicación superior para influir en tu empleador y demostrarle lo valioso que puedes ser para la organización y lo beneficiosa que va a ser tu contribución.
Por ejemplo (en la continuación),
Empleado Siendo una persona trabajadora con capacidad para adaptarse y aprender cosas rápidamente, creo que tengo las habilidades y los conocimientos necesarios para contribuir a su organización de forma beneficiosa. Tengo experiencia en prácticas de tres meses y he realizado tareas y deberes similares durante este periodo. Por lo tanto, le pido que me considere y me contrate con mi salario previsto.
Paso IV: Prepárate para la negociación
Es muy probable que no puedas conseguir lo que pides. Un empresario siempre te hará su propia oferta salarial, que será inferior a tus expectativas salariales. La cifra de salida identificada anteriormente se utilizará ahora y deberás tomar una decisión informada basada en ella.
Por ejemplo (en la continuación),
Empleador Estimado ABC, aprecio tu experiencia en las prácticas y tus conocimientos. Durante el proceso de tu entrevista, incluso he evaluado que eres una persona positiva con buenas habilidades de comunicación. Por eso te contratamos. Las empresas operan en un entorno dinámico e incierto y tienen que enfrentarse a un montón de retos. Reviso mi oferta y lo máximo que podemos ofrecerte es 65.000 euros.
Empleado me encanta que hayas revisado la oferta y la hayas aumentado en 10.000 euros. Lo siento mucho, señor, pero sigue siendo demasiado bajo con respecto al salario medio ofrecido. Realmente quiero trabajar para la organización y si puede ofrecerme 70.000 euros con 50 acciones de la opción de bolsa para empleados, estaría más que feliz de unirme a esta prestigiosa institución.
Paso V: Sé flexible
Si te acercas a tu cifra de salida, es muy recomendable que aceptes la oferta y cierres el trato.
Por ejemplo (en la continuación),
Empleador De acuerdo, ABC, valoramos tu opinión y nos gustaría volver a revisar y ofrecer lo mejor de nosotros. Podemos darte 68.000 euros y podemos aumentarlo a 72.000 euros después de seis meses de servicio satisfactorio. Si estás contento y dispuesto a aceptar el trato, házmelo saber.
Empleado Hacer un trabajo en esta empresa es mi sueño y siempre he querido trabajar aquí. Ok señor, acepto la oferta. Gracias por darme una oportunidad.
Empleador Me alegro de oírlo ABC. En breve te informaremos de todos los trámites que hay que realizar.
Conclusión
La importancia de realizar una investigación e identificar tu cifra de salida es lo más importante y principal. No se puede negociar basándose en una cifra salarial aleatoria. Además, no hay que ser arrogante y obstinado, sino que hay que ser flexible y estar abierto a las sugerencias cuando se mantienen conversaciones relacionadas con tu salario. Si te gustan nuestros artículos, no olvides compartirlos con tus familiares y amigos. Además, haznos saber a través de la sección de comentarios de abajo, qué te parecen nuestros artículos.