Hay una regla común para juzgar el progreso y el avance de un país, y es evaluar y examinar las infraestructuras y el desarrollo inmobiliario. Se considera que un país es desarrollado si cuenta con una rica infraestructura inmobiliaria, que no sólo proporciona amplias oportunidades de empleo a sus ciudadanos, sino que también contribuye de forma significativa al gobierno mediante impuestos y otros ingresos.
Un agente inmobiliario es un profesional con un conocimiento profundo y exhaustivo de los mercados inmobiliarios junto con una excelente capacidad de negociación y persuasión. Se trata de una de las profesiones más exigentes del mundo, que suele ofrecer un salario elevado e incentivos lucrativos. Teniendo en cuenta el nivel de competencia existente en el país, es necesario prepararse a fondo para el proceso de entrevista estudiando las preguntas más frecuentes.
Índice
las 21 mejores preguntas para la entrevista que hay que estudiar
1) ¿Qué entiendes por hipoteca en el sector inmobiliario?
Esta pregunta pone a prueba tus conocimientos y tu comprensión de los aspectos prácticos y los principios básicos de ser agente inmobiliario.
Ejemplo de respuesta
Señor, la hipoteca es un tipo de préstamo que una entidad financiera concede a los compradores de una vivienda. Por lo general, el banco que concede el préstamo mantiene como garantía el bien inmueble adquirido hasta que el préstamo esté completamente pagado. Los tipos de interés de las hipotecas suelen ser decididos por varios bancos en función de las condiciones económicas imperantes en el país. Cuanto más altos sean los tipos hipotecarios, menor será el nivel de transacciones en el sector inmobiliario y viceversa. Por lo tanto, es seguro suponer que los tipos hipotecarios y las transacciones inmobiliarias mantienen una relación inversa entre sí.
2) ¿Cómo se preparan los guiones de una visita a una casa?
Esta pregunta pone a prueba tus conocimientos y tu comprensión de los aspectos prácticos y los principios básicos de ser agente inmobiliario.
Ejemplo de respuesta
Para impresionar, convencer y persuadir a un cliente es necesario preparar y recitar un guión eficaz e impactante durante una visita a una casa. La mejor manera de hacerlo es mencionando todos los datos y las cosas únicas de la propiedad inmobiliaria junto con la mención de los extras de los que el comprador podría disponer sin coste adicional. Los alrededores de la propiedad, su proximidad a las escuelas, colegios y bancos, los vecinos, la sociedad, casi todo lo que es específico y está relacionado con los bienes inmuebles se menciona en el guión para dar una visión completa al comprador.
3) ¿Cómo vas a vender una casa con un elemento perturbador adjunto?
Cada casa tiene su propia historia. En algunas casas concretas se han producido con frecuencia asesinatos, violencia doméstica y robos. Los propietarios de estas casas suelen ponerlas en venta, pero a menudo no consiguen encontrar un posible comprador. Como agente inmobiliario, se supone que debes manejar y gestionar esas propiedades y venderlas utilizando tus habilidades de comunicación eficaces.
Ejemplo de respuesta
Señor, vender una propiedad inmobiliaria consiste en persuadir e impresionar al cliente manipulando su pensamiento psicológico. Es cierto que la venta de cualquier propiedad con un elemento perturbador unido a ella, suele ser difícil de vender, pero es necesario para que la gente siga adelante. Si alguna vez me ocupara de una propiedad de este tipo, en primer lugar la renovaría por completo para que pareciera brillante y nueva. Además, ofrecería la propiedad a un precio más bajo y aconsejaría a los posibles compradores que miraran el lado bueno de la vida en lugar de centrarse en el molesto pasado.
4) ¿Hasta qué punto es necesario comprobar los documentos antes de poner una propiedad en venta?
Esta pregunta pone a prueba tus conocimientos y comprensión de los aspectos prácticos y los principios básicos de ser agente inmobiliario.
Ejemplo de respuesta
Señor, comprobar los documentos es muy necesario y, en mi opinión, obligatorio antes de poner en venta cualquier propiedad. Son frecuentes los casos de fraude y engaño en los que los vendedores ocultan detalles importantes sobre la propiedad inmobiliaria, como cuotas impagadas, préstamos, hipotecas pendientes, etc. Por ello, como medida de precaución, tengo la costumbre de reunir siempre todos los documentos relacionados con la propiedad inmobiliaria y hacer que los compruebe un abogado. Si recibo una señal verde, entonces sólo anuncio dicha propiedad en nuestros diversos canales y medios.
5) ¿Cuánta comisión esperas de una sola venta inmobiliaria?
Aparte de un salario fijo, un agente inmobiliario suele ser compensado con beneficios adicionales al realizar una venta. Esta pregunta requiere que compartas el porcentaje que esperas recibir de la organización. Te recomendamos que, antes de compartir cualquier cifra porcentual, realices una profunda investigación y estudio de mercado.
Ejemplo de respuesta
Señor, soy un profesional comprometido y he realizado una profunda investigación sobre los porcentajes que se ofrecen a otros agentes inmobiliarios que operan en un sector similar. Estaría más que contento de recibir entre el 15% y el 20% del valor total de las ventas.
6) Nombra al menos cuatro documentos elaborados o implicados en una transacción inmobiliaria.
Esta pregunta pone a prueba tus conocimientos y comprensión de los aspectos prácticos y los principios básicos de ser agente inmobiliario.
Ejemplo de respuesta
Claro, señor, estos son
- Contratos hipotecarios
- Arrendamientos
- Varias escrituras y
- Declaraciones de cierre de las partes
7) ¿Estás dispuesto a viajar con frecuencia dentro y fuera de la ciudad?
Esta es una pregunta de la entrevista de trabajo en la que el entrevistador quiere saber si estás dispuesto a viajar mucho para organizar visitas a las propiedades o inspecciones de las mismas. Se aconseja que respondas a esta pregunta de forma positiva.
Ejemplo de respuesta
Sí, señor, absolutamente. El papel de un agente inmobiliario exige viajar con frecuencia y de forma constante tanto dentro como fuera de la ciudad para organizar visitas a propiedades, inspecciones, verificaciones, etc. Por lo tanto, puedes estar seguro de que nunca me negaré a participar en cualquier actividad itinerante siempre que se espere de mí.
8) ¿Puedes soportar el estrés y la presión del rendimiento?
A los agentes inmobiliarios se les suelen asignar objetivos fijos que deben cumplir en un plazo determinado. Por lo tanto, es necesario que respondas a esta pregunta de forma positiva y que convenzas a tu entrevistador de que puedes trabajar estupendamente en un entorno de trabajo agitado.
Ejemplo de respuesta
Sí, señor, sin duda. Soy un empleado disciplinado y leal a la organización, con una profunda capacidad para mantener mi productividad, eficacia y funcionalidad incluso en las condiciones de trabajo más agitadas y estresantes. Tengo el deseo y la capacidad de ejecutar eficazmente todos los proyectos y tareas que se me asignan antes de la fecha límite.
9) ¿Cómo priorizas entre varias tareas?
Esta es una pregunta de moda en las entrevistas, que hoy en día formulan diversos entrevistadores para conocer las estrategias y técnicas que siguen los empleados durante su vida laboral. Se supone que debes compartir tu propia estrategia que probablemente te haya funcionado en el pasado.
Ejemplo de respuesta
Señor, para priorizar eficazmente las diversas tareas que se me asignan al día, suelo ordenarlas en función de su nivel de dificultad. Las tareas más difíciles y que requieren más tiempo suelen colocarse al principio de la lista, seguidas de las tareas menos complicadas y que requieren menos tiempo. De este modo, puedo trabajar en las tareas difíciles al principio de mi turno, cuando tengo la mente fresca.
10) Valora tus habilidades informáticas y de manejo de software en una escala de uno a cinco.
El negocio inmobiliario es muy técnico y tecnológicamente moderno hoy en día. Como agente inmobiliario, ahora se espera que tengas conocimientos avanzados de software de utilidad como MS Word, MS Excel, MS Powerpoint, etc. Por lo tanto, responde siempre a esta pregunta de forma positiva.
Ejemplo de respuesta
Señor, tengo un excelente conocimiento de todo el paquete de MS Office junto con información avanzada sobre la BIOS, la RAM, la CPU y otros elementos y partes básicas de un sistema informático. También he realizado un curso de formación informática de seis meses de duración en una institución de renombre, que me ha enseñado diversos programas informáticos útiles para la profesión de agente inmobiliario. Por lo tanto, teniendo en cuenta todos los hechos, me gustaría calificarme con un 4,8.
11) ¿Cuál es el papel de la demografía en la elección de un conjunto de posibles compradores?
Esta es una pregunta que no sólo pone a prueba tus principios básicos de gestión inmobiliaria y ventas, sino que también evalúa tus conocimientos básicos de los distintos principios de marketing.
Ejemplo de respuesta
Señor, la demografía es un factor importante que desempeña un papel crucial a la hora de decidir y definir el conjunto de compradores a los que hay que dirigirse y contactar. Supongamos que vendemos pisos y casas de gama baja, diseñados principalmente para las familias urbanas de clase media baja. Entonces, no tiene sentido contactar con personas ricas que puedan permitirse propiedades inmobiliarias caras.
12) ¿Cuándo puedes empezar?
Es habitual que los entrevistadores obtengan un presupuesto de tu disponibilidad durante la propia sesión de la entrevista. Esta pregunta no garantiza en absoluto tu selección y, por tanto, se espera que controles tus emociones en casi todo momento mientras das la entrevista.
Ejemplo de respuesta
- Para personas recién llegadas/desempleadas: Señor, quiero expresar mi capacidad para empezar inmediatamente en su estimada organización empresarial. Esto se debe principalmente al hecho de que, no tengo ningún compromiso empresarial previo ni ninguna obligación, que deba cumplir.
- Para personas empleadas: Señor, actualmente estoy trabajando con una organización, pero desde que se me deperó un cambio de trabajo, ya he presentado una notificación con ellos, indicando que quiero dejar la organización. La política de mis actuales empleadores es la de compartir conmigo una carta de relevo en los 15 días siguientes a la recepción del aviso. Por lo tanto, añadiendo dos días más de margen, me gustaría incorporarme a la organización a partir de (___mencionar la fecha de su incorporación____)
13) ¿Qué te motiva a trabajar?
Se trata de una pregunta habitual en las entrevistas, mediante la cual el entrevistador quiere conocer los principales factores de motivación que te permiten trabajar duro y mantenerte concentrado en todo momento en tu lugar de trabajo. Esta pregunta es muy subjetiva y depende en gran medida de las condiciones, circunstancias y situaciones personales de cada persona. Por tanto, evita todo tipo de respuestas genéricas y céntrate siempre en una opinión sincera y única.
Ejemplo de respuesta
Señor, soy una persona que pertenece a una familia de clase media baja, y soy el único que gana dinero en una familia de seis miembros. Por lo tanto, en mi honesta opinión, el dinero es el principal factor de motivación para mí que me impulsa a perseverar y a alcanzar mis metas y objetivos en un tiempo determinado. Además, también tengo un ardiente deseo de obtener reconocimiento y promoción en mi lugar de trabajo, lo que sólo es posible si trabajo duro y logro los objetivos de ventas que me asigna mi empleador.
14) ¿Cuál es tu animal favorito?
Esta es una pregunta de evaluación de la personalidad que requiere que tengas un conocimiento adicional, además de tus principios habituales sobre los bienes inmuebles. Sea cual sea el animal que elijas, tienes que elaborar y explicar algunas de sus breves cualidades para justificar tu respuesta. Por lo tanto, prepárate siempre para este tipo de preguntas, ya que son muy utilizadas hoy en día.
Ejemplo de respuesta
Señor, me gustaría elegir un animal maravilloso, que es el caballo. Desde tiempos inmemoriales, un caballo ayuda a los humanos de diversas maneras, ya sea en el transporte o en los deportes. Me impresiona profundamente la determinación y la fuerza de un caballo. Además, el nivel de compromiso que un caballo muestra hacia su amo es encomiable, lo que nos enseña la lealtad y la devoción hacia nuestras propias organizaciones patronales. Por tanto, sin faltar al respeto a todos los demás animales, si Dios me da la oportunidad de convertirme en algún animal, elegiría ser un caballo.
15) El papel de un agente inmobiliario es similar al de un ejecutivo de ventas. Comenta esta afirmación.
Esta es una pregunta complicada que es específica de tu perfil laboral. Debes responder a esta pregunta de forma positiva sin degradar tu propio puesto y profesión.
Ejemplo de respuesta
Creo que esta afirmación es parcialmente cierta. Los ejecutivos de ventas de una organización, suelen tratar con productos que no son tan valiosos y sofisticados como los bienes inmuebles. Dado que la mayoría de las transacciones inmobiliarias son de alto valor y consisten en un alto precio de compra, se requiere que un agente inmobiliario tenga habilidades de comunicación superiores, así como habilidades de persuasión en comparación con el ejecutivo de ventas. Además, un agente inmobiliario tiene que esforzarse más en la venta de propiedades inmobiliarias en comparación con los bienes y productos normales.
16) ¿Cómo cerrarás el trato entre dos partes avariciosas?
Esta es una pregunta práctica relacionada con el trabajo, en la que tienes que compartir los métodos y estrategias reales con los que te enfrentarías a esa situación.
Ejemplo de respuesta
Señor, en el sector inmobiliario es habitual encontrarse y tratar con partes que tienen como único motivo obtener ganancias materiales. El comprador suele querer comprar el inmueble al precio más barato posible y el vendedor siempre quiere venderlo al precio máximo. El papel principal de un agente inmobiliario es poner a ambas partes en sintonía.
Para ello, siempre creo un bombo y una escasez de esas propiedades en la mente del comprador y, en el caso del vendedor, siempre le convenzo diciéndole que ese comprador es auténtico y está dispuesto a ofrecer un precio de mercado adecuado. Siempre utilizo habilidades tácticas, así como el impacto psicológico de los laicos sobre las capacidades de pensamiento de ambas partes, para convencerles y hacer efectiva la conclusión del trato.
17) ¿Cuál es el procedimiento más eficaz para anunciar los inmuebles?
Esta es una pregunta práctica relacionada con el trabajo, a través de la cual se ponen a prueba y se analizan tus técnicas, estrategias y conocimientos básicos en relación con el sector inmobiliario.
Ejemplo de respuesta
Señor, ya han pasado los días en que los agentes inmobiliarios dependían únicamente de los periódicos y otros medios impresos para anunciar sus propiedades. Es cierto que estos medios se siguen utilizando ampliamente, pero en mi opinión, son auxiliares de la publicidad en los medios sociales. Yo prefiero el marketing en las redes sociales como la mejor forma de anunciarse para que su publicidad sea vista por una gran parte de la población. Suelo crear contenidos que sean impactantes y que tengan la capacidad de comunicarse directamente con el comprador. Después de crear estos anuncios, suelo colocarlos en varias redes sociales.
18) ¿Cuál es tu principal punto fuerte?
Esta es una pregunta habitual en las entrevistas, a través de la cual el entrevistador quiere analizar tu nivel de autoconciencia. Esta pregunta suele aparecer en casi todas las sesiones de entrevistas que se realizan en todo el mundo, por lo que se recomienda que te prepares seriamente para esta pregunta. Para ello, el candidato puede preparar un informe escrito y mencionar todos sus puntos fuertes, que se relacionan estrechamente con él. Después de esto, se espera que prepares al menos dos puntos fuertes tuyos.
Ejemplo de respuesta
Señor, creo que tengo muchos puntos fuertes, algunos de los cuales son naturales y otros los he desarrollado mediante el trabajo duro y la perseverancia. Sin embargo, ya que se me pide que comparta un único punto fuerte, me gustaría compartir el punto fuerte más cercano y dominante en mí. Soy una persona que tiene la capacidad de tomar decisiones empresariales acertadas en un entorno empresarial deteriorado o poco propicio. Esto se debe principalmente al hecho de que tengo una excelente concentración y nervios de acero, lo que me permite mantenerme centrado durante toda mi jornada laboral.
19) ¿Cómo puedes contribuir a nuestra organización?
Se trata de una pregunta de evaluación de la personalidad en la que tienes que decir al entrevistador las formas o maneras en que puedes ayudar a la organización en sus operaciones y procedimientos. Se espera que des una respuesta en la que alinees tus puntos fuertes con el perfil del puesto.
Ejemplo de respuesta
Señor, soy una persona disciplinada y comprometida, con capacidad para resolver problemas y una actitud emprendedora. Tengo la capacidad de persuadir a los clientes de forma adorable y convencerles de mis superiores habilidades de comunicación, para que inviertan en un determinado proyecto inmobiliario. Además, tengo una excelente fuerza tanto mental como física, lo que me permite viajar de un lugar a otro sin hacer ninguna pausa considerable. Si me contratan, puedo contribuir a la organización, con mis habilidades, conocimientos y experiencia, lo que no sólo mejoraría las ventas de la organización, sino que también aumentaría la base de clientes.
20) ¿Por qué nos has elegido?
Esta es una pregunta habitual en las entrevistas, con la que el entrevistador comprueba los intereses, el compromiso y la seriedad de un candidato hacia la organización. Es necesario que un candidato responda a esta pregunta de forma positiva leyendo los logros, comprendiendo el negocio y analizando la metodología utilizada por la organización para llevar a cabo sus operaciones. La mejor manera de prepararse para esta pregunta es a través del sitio web oficial de la organización.
Ejemplo de respuesta
Siendo una organización empresarial con décadas de antigüedad, con operaciones repartidas en más de 18 países afectados a través de más de 5.000 sucursales y 18.000 empleados, estos hechos dicen mucho de la estatura, el respeto y el nivel con el que esta organización opera y lleva a cabo sus negocios. Realmente deseo formar parte de una organización empresarial de tanto éxito que no sólo valora a sus empleados, sino que también les ayuda a alcanzar sus propias metas y objetivos personales. Creo que esta organización tiene la capacidad de añadir un valor considerable a mi currículum.
21) ¿Tienes alguna pregunta para nosotros?
Es una costumbre habitual de los entrevistadores hacer esta pregunta hacia el final de la entrevista. Esta pregunta no sólo da al candidato la oportunidad de despejar sus dudas y aprensiones respecto a la organización, su cultura laboral, los horarios de trabajo, el perfil del puesto, etc., sino que también le permite expresar su capacidad de pensamiento crítico y sus habilidades. Por ello, es necesario que el candidato intente siempre esta pregunta y haga algunas preguntas relevantes al entrevistador. Como referencia, se pueden estudiar las siguientes preguntas modelo:
Preguntas modelo
- ¿Cuáles son los distintos horarios de trabajo en varios turnos diferentes?
- ¿Es la política de la empresa conceder prestaciones por paternidad/maternidad a sus empleados?
- ¿Cuáles son los distintos proyectos que están en marcha en la organización?
- Por favor, compartid conmigo el procedimiento para calcular la indemnización por horas extras.
- ¿Qué número de permisos concede la organización a sus empleados?