Conoce los requisitos, deberes, responsabilidades y habilidades clave que deben figurar en la descripción de un puesto de representante de ventas farmacéuticas
Los representantes de ventas farmacéuticas informan a médicos, hospitales y cadenas de farmacias sobre medicamentos nuevos y existentes, con el objetivo general de fomentar las ventas. Los representantes de ventas farmacéuticas no venden esos productos directamente al público.
Índice
Plantilla de descripción del puesto de representante de ventas farmacéuticas
Buscamos un representante de ventas farmacéuticas conectado para aumentar nuestro equipo de personal experto. El representante de ventas farmacéuticas deberá forjar relaciones con clientes actuales y potenciales, utilizando estas conexiones como oportunidades para impulsar las ventas y promover el bienestar. También deberá realizar análisis continuos de la competencia para garantizar que seguimos siendo un proveedor líder en el sector.
Para tener éxito como representante de ventas farmacéuticas, debes estar en sintonía con las preocupaciones sanitarias predominantes y las formas en que nuestros productos las anulan o mejoran. En última instancia, un representante de ventas farmacéuticas de éxito demostrará un interés por el bienestar que trascienda las preocupaciones por la riqueza material.
Responsabilidades del representante de ventas farmacéuticas:
- Estudiar cada uno de nuestros medicamentos para garantizar un conocimiento experto de los mismos.
- Comunicarse con los clientes actuales y potenciales para mantener estas relaciones de trabajo.
- Informar a los clientes sobre la dosis, los beneficios, los efectos secundarios y las contraindicaciones de cada medicamento.
- Vender artículos a profesionales médicos, hospitales y farmacias en función de sus necesidades.
- Explicar a los clientes los resultados de nuestros ensayos clínicos para fomentar aún más las ventas.
- Entregando muestras a las entidades que se toman en serio la compra de nuestros medicamentos.
- Crear material promocional, como pancartas y tarjetas informativas, para su difusión entre los clientes.
- Analizar la actuación de los competidores para salvaguardar y promover aún más nuestra posición en el mercado.
- Realizando autoevaluaciones periódicas para asegurarte de que siempre cumples los objetivos de ventas.
- Asistir a talleres de formación y congresos para estar al día de las normas y los avances del sector.
Representante de ventas farmacéuticas Requisitos:
- Se prefiere la licenciatura en ciencias farmacéuticas, farmacia, microbiología o un campo afín.
- Formación formal en marketing, aales o equivalente.
- Experiencia previa como representante de ventas farmacéuticas o similar.
- Historial probado de dirección de campañas de ventas y facilitación de la rentabilidad.
- Conocimiento experto de los temas de salud y las modas imperantes.
- Excelente comunicación verbal y escrita.
- Enfoque del trabajo orientado a objetivos, comprometido e implacable.
- Interés por comprender y compartir las innovaciones médicas.
Las 5 mejores preguntas de la entrevista a un representante de ventas farmacéuticas con consejos detallados para los jefes de contratación
Los representantes de ventas farmacéuticas comercializan medicamentos para facilitar su venta. Dado que la medicina es un campo en constante cambio, los representantes de ventas farmacéuticas reciben formación continua.
Al entrevistar a representantes de ventas farmacéuticas, los candidatos más destacados serán ávidos lectores con una magnífica capacidad de memorización. Evita a los candidatos deshonestos que sacrificarían el bienestar en pos de la rentabilidad.
1. ¿Cómo retendrías a nuestros clientes actuales?
Demuestra habilidades de atención al cliente, incluida la atención.
2. ¿Cómo conseguirías clientes importantes?
Destaca las habilidades de investigación, publicidad y creación de redes.
3. ¿Cómo comercializarías un medicamento sobre el que tuvieras dudas?
Pone a prueba la integridad y la capacidad de expresar tus preocupaciones a las partes interesadas adecuadas.
4. ¿Puedes describir tu enfoque para realizar análisis de la competencia?
Evalúa la capacidad para realizar estudios de mercado en profundidad.
5. ¿Cuál de las últimas innovaciones médicas te impresiona más?
Muestra conocimientos actualizados sobre los avances pertinentes.